您為什么能買到價格那么低的試驗機
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最近一直由客戶問我：“有的廠家給我的價格怎么那么低？”我也不知所云，我們的設(shè)計研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、利潤率都是合理的，那是為什么呢？常規(guī)性的產(chǎn)品怎么會差那么多？其實這就像旅行社一樣，價格那么低的費用是不可能不拉你買東西，不可能給你提供高級服務(wù)的，前些日子發(fā)生過游客不愿買東西與導(dǎo)游爭執(zhí)而突發(fā)疾病死亡事件，導(dǎo)游大罵游客購物不多，導(dǎo)游因游客不賣香煙而大罵游客窮光蛋等等。購買試驗機也是這個過程其本質(zhì)是一樣的：競爭激烈，壓價過低，產(chǎn)品質(zhì)量必將下滑，服務(wù)必將大打折扣......
其實大家都是被逼無奈，拉到客戶就必須降價，只能從其它地方來挽回。其實不是廠家素質(zhì)差，而是看到自己的付出無法得到回報時，就可能無法冷靜而不顧后果。
客戶在購買試驗機時也許希望是最低價，廠家其實也是只要合理的利潤即可。但面對同行的激烈競爭，尤其是一些低級供應(yīng)商的惡意競爭，低價策略往往會成為大家的絕招�？蛻舯砻嫔鲜鞘芤媪�。其實到最后也是兩敗俱傷。供應(yīng)商與客戶都沒有受益。其原因有幾點：其一就是低價肯定無法保證其原有的品質(zhì)，產(chǎn)品的用材，做工，及信賴性測試供應(yīng)商為控制成本肯定無法得到真正的滿足，品質(zhì)也就會打折扣；其二更是體現(xiàn)在將來的售后服務(wù)中。因為在正常價格中都會考慮將來的售后服務(wù)。
低價購買的背后就是售后服務(wù)也是沒法得到完全的保證，比如就近有多家客戶找到我們讓我們?yōu)槠涮峁⿴椭鸀槭裁磿羞@種情況？我們很納悶，你們從誰家買的找誰家服務(wù)不是更好嗎？其實不然，原來他們當(dāng)時是低價購買后來出了問題自然不管你，還有就是根本沒有技術(shù)服務(wù)，也就是胡亂組裝拼湊，能用就行結(jié)果可想而知，怎么可能會有服務(wù)，當(dāng)然我們本著互助的原則也是免費幫其解決一些問題，并得大客戶的高度贊賞，我們其實沒有義務(wù)也沒有責(zé)任但我們本著朋友互助精神依然為他們提供了服務(wù)！
當(dāng)然對于售后服務(wù)這塊，一般在市場上有口碑的，有一定知名度的供應(yīng)商肯定會要維持自己的品牌，肯定會做好這塊。一般是一些低級供應(yīng)商用的“低價拉單，而后不管”。所以客戶在購買試驗機時要多加考察。
客戶在購買試驗機時要多比，多看，目的不是最低價的產(chǎn)品，而是要最高性價比的產(chǎn)品......
恒旭試驗機是一家擁有多項自主創(chuàng)新產(chǎn)品的試驗機廠家，目前國內(nèi)銷售的觸屏式半自動四球摩擦磨損試驗機，微控全自動四球摩擦試驗機均是恒旭試驗機的首創(chuàng)產(chǎn)品。同時公司還配有多款立式萬能摩擦磨損試驗機、環(huán)塊摩擦磨損試驗機、電子拉力試驗機、扭轉(zhuǎn)試驗機等多種類別產(chǎn)品，歡迎前來選購洽談！
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