本文為濟南恒旭試驗機經(jīng)驗之談，僅供學(xué)習(xí)參考，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載！
隨著試驗機行業(yè)蓬勃發(fā)展，以及普通試驗機技術(shù)含量低、入門低、客戶認識低的“三低”現(xiàn)象的存在，跟風(fēng)投機各種情況無所不在，各種手段無所不用其極。當(dāng)各種商品充斥在客戶面前，客戶一臉茫然，選擇設(shè)備難度增大，稍不留神就會上當(dāng)受騙，這種案例已經(jīng)出現(xiàn)許多。提醒客戶，引導(dǎo)客戶選擇真正實用的產(chǎn)品，成為我們濟南恒旭試驗機的“為社會提供尖端試驗設(shè)備”宗旨中的一環(huán)。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析主要從以下方面考慮。
一、消費者方面：
1、只關(guān)注價格，不看產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)在每個廠家都在講開源節(jié)流，一味想將投入減到最小，而得到同樣或更多的效果。同樣功能的產(chǎn)品絕對存在產(chǎn)品等級和層次，試驗機結(jié)構(gòu)及控制原理各廠家都基本一樣，因為這些根本的東西一樣所以功能也都標榜一樣，但是實際在使用中存在很大的區(qū)別，最終消費者會發(fā)現(xiàn)買個低檔貨其實是在浪費錢財。
舉例：武漢一家電子廠貪圖便宜買了一臺SD電子拉力試驗機，該電子拉力試驗機比常規(guī)產(chǎn)品價格偏低30%，技術(shù)指標看似沒問題，但使用中卻出現(xiàn)這樣那樣的問題影響了正常的試驗和生產(chǎn)，廠家有質(zhì)保一年但總是推脫不予維修，客戶很是惱火，現(xiàn)如今該產(chǎn)品仍在車間休息，不得以有購買一臺我們恒旭生產(chǎn)的電子拉力試驗機，想想偏低30%怎么可能還有質(zhì)量保證！
支招：中國有句俗話“一分錢一分貨”這個道理是絕對要狠下心來相信的。
2、只看產(chǎn)品技術(shù)指標，不關(guān)注廠家。
現(xiàn)如今產(chǎn)品技術(shù)指標很容易都能達到，各廠家之間主要是在細節(jié)上存在差異，這些細節(jié)就是產(chǎn)品的核心技術(shù)，這些東西消費者是根本無法知道的，廠家也不會詳細告知，所以就出現(xiàn)我不管它那么多，只要參數(shù)滿足要求就可以。這樣選擇比只看價格好了一些，但是還是很可能買不到稱心如意的試驗設(shè)備。
舉例：北京某高校購買一臺立式萬能摩擦磨損試驗機，技術(shù)指標是老師從網(wǎng)絡(luò)上得來。最終老師找到幾個廠家來談這個事，這幾家企業(yè)標榜均能滿足技術(shù)指標，由于報價及業(yè)務(wù)員解說能力不一導(dǎo)致該老師最終選擇了一家廣告做得好，沽名釣譽的所謂的優(yōu)秀的企業(yè)為最終供貨商，購買之后由于該企業(yè)只為生產(chǎn)型企業(yè)技術(shù)薄弱，設(shè)備只是照搬宣科，自己以為完全組裝后能滿足技術(shù)指標，其實連最基本的試驗都做不起來，反反復(fù)復(fù)弄了1年多也沒有解決問題。最終還是我們濟南恒旭試驗派技術(shù)人員為該設(shè)備進行了徹底的改造維修得以使用，然而此時老師的項目已接近尾聲，其試驗均在別處借做。
支招：有些試驗機專業(yè)化程度較高如摩擦磨損試驗機，試驗機的生產(chǎn)合格需要一定的經(jīng)驗，絕對不是零部件的堆切，消費者在購買時要充分從技術(shù)上與該公司進行交流，確認該公司具有該方面專業(yè)技術(shù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，不應(yīng)只看外表廣告裝飾效應(yīng)和規(guī)模！
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